成功!
翻开那份千县计划看了下,严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。
县城的直营店或加盟店不需要太多,刚开始一到两家就可以了,规格也可以比地市的门店要保守一些,毕竟小地方,消费能力有限,不过必须开在人流量最高的地方。
新世纪走的是前世蓝绿大厂的路,但做的是精品,确保每家门店的产品齐全,服务一流,所以策略上会有所差别。
就像水果的直营店,甚至全国也就那么几家而已,在北上广深等一级城市才会考虑开设。
随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高,县城门店可以逐渐增加。
严秋雯翻看了会文件,便不住点头。
苏泽林做的方案,如果换成别人来看,几乎无可挑剔。
大局观强,前瞻性远,还有各种销售手段信手拈来,而且还特“细”。
何谓“细”呢?
就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧,换成其他公司的运营,很可能会做出一个通用方案,然后发给各省市的市场负责人,说你们都按照这个东西来执行吧。
但苏泽林就不一样,他会先做出一个通用方案,然后根据不同的省份地区会略作整改,比如经济落后的省份和经济发达的省份,销售手段和推广策略会有所不同,还有诸如一些少数民族地区,又得另作调整。
在方案确定之前,他还会鼓励区域负责人提出补充意见,毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。
如果苏泽林觉得有道理的建议,他就会采纳并且奖励区域负责人。
如此一来,区域负责人会更有认同感和参与感,而不是觉得自己像机器般听从指令,在该地区的市场推广过程中,他们也会很积极地进行反馈,和总部这边形成非常良好的互动交流。
这些东西,都是很多企业,甚至巨头企业的运营都未必能做到的,不过苏泽林就可以,这也是新世纪得以神速发展的原因,称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。
杨奋虽然是总裁,康宝弘是经理,然而真正当家的,终究还是苏泽林,另外两人也不能说不行,不过让他们掌舵的话,新世纪远远没有今日的成就。
看完之后,严秋雯开口了。
“城乡消费者是市场中的一个特殊群体,同时也是比地市消费者数量更庞大的群体,受居住环境和收入水平的影响,他们有着特殊的消费心理行为。”
“就拿农民消费者来说,尽管近年来得到国家政策的扶持,尤其是今年实施的‘三农政策’,以后收入会有更大提高,但总体而言还是处于较低的层次。毕竟,上年我国农民的人均收入还不足3000元!”
“所以,农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性,要求质量可靠,耐用性强,价格低廉,而非商品的品牌,
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