类产品。包装不同,卖点不同,售价不同,其实它里面是一样的内容。”
“啊!”几人都有点失望,觉得化妆品应该是一个有科技含量的行业,没想到是这样。
“选了配方之后,他们很快就能生产出样品给你,你满意之后,就能量产了。”
“所以化妆品,什么人都可以做。只要你有钱,有想法,就可以从配方到包装,让代工厂一步搞定。”
“这是品牌方和生产方,互惠互利的事。像国内一个知名品牌的五十克保湿面霜,外盒加瓶子加料体,再加加工费,成本一共五块。”
“啊!”几人相互看看,这成本也太低了!
“到消费者手里就是五十,甚至上百,主要看营销和你的定位。”
“啊!”
秦空叹口气,“所以我说他们都是卖概念。钱都花在营销上了,谁管研发和材料?”
“确实。”卿香点点头,“化妆品越来越贵,钱都花在了营销上。而且他们连卖点、产品理念,都可以帮你提供。”
几人瞪着眼睛。
“最后环节的包装、化妆品备案各种证都可以帮你搞定。你唯一要做的就是上市销售了。
只要你营销做得好,抓住了一部分人群,就赚大了。什么微商、网红品牌、基本都是贴牌代工。如秦老师所说,消费者很傻的。”
秦空叹口气,“我也傻。”
“你们是傻!”秦芳云说,“去国外背一大堆化妆品回来干嘛?不如去花城买喽!”
“哈哈哈……”大家都笑了。
“那不行啊!”卿香道,“代工都是生产完了再返回给品牌方,品牌方再卖回炎国。不会就地卖给你的。”
几人捂脸。
“出去转一圈回来,就能卖高价了!”秦芳云道。
大家又笑了。
“大品牌一般还是有自己的研发中心,提供配方,只是国内代工。”卿香道,“据我们了解,不出名的品牌终端售价一般是出厂价的十倍,出名的品牌售价一般是出厂价的一百倍。”
“天啊!”梁安歌瞪大眼睛。
秦芳云吃了一口菜,“我以后再也不用贵的化妆品了!还不如多吃点好的!”
“大品牌化妆品研发和原料成本占到百分之三,营销推广占到百分之三十。”
两个女人捂着额头,感觉受到了深深的伤害。
卿香笑道:“这个时代,消费者本来就是在为广告买单。包装比材料贵,这都是普遍的了。”
梁安歌放开手,“那以后我用完的瓶子都要供起来,原来我买的瓶子比里面的乳霜更贵。”
卿香笑了。
“还好我们在营销上已经有了优势,不用占到百分之三十那么多。所以就可以把这部分成本倾斜到原料和研发,做出真正有效的产品。”
大家点点头。
“云花品质一直保持得很好,这也是我原来在国外用过之后就喜欢上,决心回来发扬光大的原因。顾客需要真正的好产品。而不是各种噱头和广告吹出来的。”
“嗯。”大家又开心起来。
“只要我们研发出了配方,去代工厂,会降低我们的成本。也加快上市的速度。快则一周,慢则一个月,就能做好了。”
“这么快!”几人震惊地看着她。
“嗯。”卿香看着秦空,“所以秦老师,反正你现在也做不了头,明天就跟我、研发部郑博士、生产副总,咱们去花城找一家靠谱的代工厂,怎么样?”
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