的话,会不会……”
“会不会显得小气吗?”
乔迪亚想了想,不知道怎么表达。
秦空道:“你说请好莱坞明星或者各国明星,我不赞同。什么好处都没见到,也无法预见,就大把钱撒下去。这不符合我们的风格。”
卿香笑道:“不见兔子不撒鹰。”
秦空笑了,“本来就是嘛,这又不是小钱。广告费越来越夸张,成为了很多品牌的大头。但云裳投资才一百亿,一下撒几亿出去给明星,疯了吗?”
“才一百亿!”卿香点点头。
秦空笑道:“不少,但是你想想一百亿里扔几亿给明星,价值在哪里?明星能给我们带来什么回报?
艾魅力也不是一开始就给我钱的,他是利润到手后分给我的。我实实在在给他创造了利益。”
乔迪亚看着他,“所以秦董的风格是必须看到利益才付出成本吗?”
“我的风格,不对,我们的风格是控制营销成本。”
卿香和陈映笑了。
乔迪亚笑道:“我也觉得很神奇,你们好像并没有花多少钱就闻名世界了!”
“因为我们把自己打造成了明星团队,把企业打造成了明星企业,把品牌打造成了明星品牌,并不需要浪费钱去请其他明星,消费者已经对我们产生了好感和信任。”
卿香和陈映看着毫不谦虚的秦空,乔迪亚佩服不已!
“所以云裳有明星设计师,包括你说的梦幻团队,再好好做出风格,成为一个辨识度很高的明星品牌,就行了。”
乔迪亚若有所思地点点头。
“云花的营销之路一直与其他企业不一样。现在的消费者也不傻,知道他们付出的钱大部分是在为广告买单。
但是消费者知道云花的成本中研发费用是最高的。这是他们愿意买单并信任品牌的地方。物有所值,这是我们强调的。
云裳虽然是衣服,但是面料、工艺、舒适度和审美风格,依然是让消费者付钱的重点。而不是为几亿的代言费买单。”
乔迪亚点点头。
“不过刚刚提到赫本和梦露,电影明星对品牌的推广确实很重要。但一定要恰到好处才行。
如果当初来找纪凡西的是另一位赫本,纪凡西也就不会成为经典了。所以我们并不需要找最出名的明星。我们可以自己培养明星。”
三人眼睛一亮,看着他。
“安歌也是云花捧红的。我不是还发掘了路易斯和阿黛尔吗?我们可以在时装周寻找符合云裳风格的模特,特别能表现云裳风格的,就来拍广告。
我们自己捧出来的,代言费也就不会很高。是一种相互成就的关系。就像安歌宁愿拿着云花一千万的代言,也不接其他品牌一亿的代言。
当然不指望其他代言人像安歌这样,但是至少不会狮子大开口要一亿吧?赫本也没要纪凡西给她多少钱。”
卿香和陈映笑了。
请收藏:https://m.bcics.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)