也许很多日人的购买目的,只是为了图个新鲜。日本人习惯了向中国出售电子产品,日积月累,由此养成了对本国产品的骄傲自信。
一款产品要想热销,只靠激发消费者的猎奇心理是不够的。为了热销,我们必须赋予ipod一种文化意象,让它代表了某种概念,成为一种文化的代名词。”
罗争连忙问:“这要怎么做?”
胡一亭:“广告,当然是广告。”
罗争:“胡总你是说电视广告?这个……虽然日本泡沫经济已经破灭了,但日本电视台的广告费仍旧特别贵,而且没有哪家电视台收视率特别突出,想要在短期内出效果,就必须在多家电视台的六到八个频道进行覆盖投放,我这次去日本,日方代理我们广告的竹内广告社的竹内义田社长说,这种投放手段只有国际大公司才能负担得起,每个月要一两百万美元甚至更多,这东西没顶的。类似像索尼那种国民级巨型企业,一年在本土电视广告上能花掉几千万美元,而这类大公司在市场上都不止有一个产品,即便针对新产品的宣传不成功,广告费花得也不冤,就当是为公司品牌做形象宣传了。”
胡一亭点头道:“的确,我们在日本市场产品比较单一,只为ipod一款产品做广告的确有点划不来,但好在我们的广告策略不是长期性的,只是为了配合产品的首发,作一个短期轰炸。”
罗争疑惑道:“胡总,你是不是已经有了创意?要还像上次复读机广告那样出色,我看就可以搞一下。不过……你能保证和上次一样好吗?日本可是个广告国家,和西方所有发达国家一样,国民是泡在广告里长大的,一般来说,普通千篇一律的广告很难打动他们。竹内社长说了,我们这种情况最好是打平面媒体广告,相对花费少,覆盖面也相当广,日本人大概是现如今西方国家里最热衷看报纸的,那些上班族几乎每天必买,上班路上看晨报,下班回家看晚报,地铁里,餐厅里,公园里,到处都有用看报纸打发时间的人。”
胡一亭抿了抿嘴唇,坦言道:“我还真没有把握,毕竟文化不同,中国人喜欢的口味,日本人未必有感觉。”
王丽丽也点头:“对,这样比较冒险,我看眼下还是抓紧再多找几个代理店比较有效。我们目前只谈下了山田电机,他们是日本三大电器连锁里最弱的一家,即便如此,他们也列了一大堆条件,而且给我们的宣传力度也不大。”
罗争肃容道:“我现在还在争取友都八喜,另外和BIG-CAMERA也在谈,但他们态度很冷淡,不但要的上架代理费很贵,回款条件也苛刻,货款居然要半年一结!跟日本本土松下、三洋、索尼比起来,我们中国企业享受的待遇简直没法比,太傲慢了!说到底,我们还是名气不够大,起码日本满大街找不到有人听说过重光公司的。”
胡一亭皱眉道:“所以,我看还是有必要打电视广告,而且必须是那种能打动日本消费者的那种精品。”
此言一出,大家的目光再次发出询问,康耀祥道:“胡总你真没想法?有的话就试试看吧,我们重光折腾的起。”
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