胡家村线缆厂的线缆销量不错,根本就是供不应求。销售科的人,都在厂里等着抢占线缆,因为自己的客户根本不够卖的。谷艳丽是销售科长,也很难做到公平。刘西雨很会做人,把谷艳丽恭维到天上,分到的线缆自然是最多。
其他的销售员对谷艳丽是意见纷纷,谁卖的多,提成就多,傻子都知道。林水根看到整这个情形,就跟胡德班商议,是不是扩大经营。按照谷艳丽的提议,只要线缆厂提高一倍的产量,基本就够用的,可是,林水根看的更远。
“德班,你看到了没有,线缆厂的销售,基本上每个月都在递增,这说明了什么?”胡德班是副厂长,自然知道情况。不假思索的说道:“林哥,自然是咱们厂里的销售员卖力,要不是有谷艳丽带头,厂里那会有如此的业绩?”
林水根笑笑:“德班,你只是看到了咱厂子里的事情,你往深处想了没有?”胡德班就是一愣:“林哥,深处是什么意思?我不太明白”。林水根拿出香烟,递给胡德班一根,胡德班赶紧给林水根点上,林水根吸了几口。
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“德班,现在国家的形势,是一天比一天好,你发现了一个问题没有?不光是县城里,就是农村里都在悄悄的变化,就说咱村里吧,修建新房子的就不少,这说明一个什么问题?”胡德班还是不明白。
“林哥,我没文化,您就别绕弯子了,我是越听越糊涂”,林水根只好解释。“德班,这就说明,一个巨大的市场就要来临了,修建新房子就要架设电线电缆,一套宅子,少说就是一二百米,有的农户就需要几百米”;“再说城市,修建楼房越来越多,需要的电线电缆更是一个天量,我们线缆厂目标太小了,我看,我们的目标应该走向全省,甚至全国,我们的产量必须提高”。这下,胡德班听明白了:“林哥,我明白,你是想一下子再上2条生产线?”
林水根笑笑:“德班,你的脑子总是不够用,我的意思是说,就是再上2条生产线,产量也只是增加一倍而已,还有一个问题,成本也会增加,我们不如这样,干脆上一套国内最先进的生产线,这样就能满足产量的需求”;“最主要的是,不但成本下降很多,质量确实上去了”。胡德班终于明白了:“林哥,还是您想的远,新设备需要多少钱?”林水根笑笑:“我咨询了一下,国产最先进的设备是100万元,成本能下降20%,可是,一套进口设备”;“就能降低成本50%,只是价格贵了一些,整套的设备要300万元”。胡德班就吃了一惊:“那也太贵了吧?咱们厂里的账上才200多万,买材料要留出100万来,只能有100万的流动资金啊,这哪里够?”
林水根
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